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行業(yè)新聞

德國隱形冠軍的成長邏輯對儀表企業(yè)的啟示

2020-01-03

　　“隱形冠軍”的概念最早由德國管理學(xué)家赫爾曼·西蒙提出。按照他的定義：隱形冠軍是在本領(lǐng)域全球市場占有率前二，具有20億歐元左右的穩(wěn)定收入并鮮為人知的企業(yè)。

德國隱形冠軍的成長邏輯對儀表企業(yè)的啟示

　　國內(nèi)有研究認為：

　　隱形冠軍是在細分市場中通過高度專業(yè)化在本領(lǐng)域取得顯著優(yōu)勢，并具備持續(xù)發(fā)展能力、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、掌握行業(yè)標準、占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈高端，而很少直接面對終端消費市場的創(chuàng)新型中小企業(yè)。
　　按照西蒙的定義，在德國近400萬家企業(yè)中，有超過1400家是隱形冠軍，占世界的將近一半。德國之所以能夠誕生如此之多的隱形冠軍，是有其內(nèi)在邏輯的。
　　德國隱形冠軍的共同點
　　從西蒙對隱形冠軍的描述可以發(fā)現(xiàn)，這些優(yōu)秀企業(yè)都具備較強的競爭力，所處的細分市場規(guī)模不大，并且曝光度較低。但不同國家的隱形冠軍也有區(qū)別。例如，按照行業(yè)發(fā)展趨勢，隱形冠軍所處的既有新興產(chǎn)業(yè)也有成熟產(chǎn)業(yè)，但德國隱形冠軍集中于成熟產(chǎn)業(yè)，或者說德國隱形冠軍的競爭優(yōu)勢是長期積淀形成的?？梢詫⒌聡[形冠軍的特點總結(jié)如下。
　　第一，自身體量有限，但與大型企業(yè)建立穩(wěn)定的聯(lián)系，從而保證了企業(yè)平穩(wěn)的經(jīng)營業(yè)績。
　　大多數(shù)隱形冠軍與知名度高的大型企業(yè)存在長期而穩(wěn)定的合作關(guān)系。這既是因為其產(chǎn)品的高質(zhì)量能夠滿足大客戶需求，也是由于隱形冠軍企業(yè)對大客戶的重視與溝通。例如，伍德公司生產(chǎn)的齒輪和螺絲釘大量提供給家具家電、電子產(chǎn)品等生活用品生產(chǎn)商，以及機械、化工、精密儀器等生產(chǎn)工具的生產(chǎn)商。這些生產(chǎn)企業(yè)為了保證自己整體產(chǎn)品的質(zhì)量，也樂于選擇伍德公司生產(chǎn)的螺絲釘，并采取穩(wěn)定的采購策略。而隱形冠軍在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，也加強與客戶的溝通與交流。
　　據(jù)統(tǒng)計，隱形冠軍企業(yè)保證四分之一到一半的員工跟客戶能有定期接觸。例如，Grohmann公司在被特斯拉收購之前，作為行業(yè)知名企業(yè)長期為微電子產(chǎn)品提供組裝系統(tǒng)。其市場是針對全球排名前三十的大企業(yè)，并及時了解和滿足英特爾等尖端客戶的需求，形成穩(wěn)定的合作關(guān)系。
　　第二，提供高性能、高質(zhì)量的產(chǎn)品，以保證長期的競爭優(yōu)勢。
　　產(chǎn)品所帶來的競爭優(yōu)勢是隱形冠軍成為本領(lǐng)域內(nèi)比較先進企業(yè)的根本原因。通常，隱形冠軍企業(yè)的產(chǎn)品在主要指標上要明顯優(yōu)于同行業(yè)的競爭者。
　　例如，德國虹霓公司是卷煙機械的知名企業(yè)和能提供全套卷煙生產(chǎn)系統(tǒng)的企業(yè)，在高速卷煙機械市場上擁有超過九成的市場份額。其生產(chǎn)的PROTOS卷煙機十分可靠，并具備高標準，包括了高效生產(chǎn)、數(shù)量控制、高質(zhì)量煙支等。這使得虹霓公司的設(shè)備在切片、加料、加香、剔除雜質(zhì)等各個流程環(huán)節(jié)都達到了很高水平，從而成為國際煙草行業(yè)卷煙生產(chǎn)機器的標準。正是憑借產(chǎn)品帶來的優(yōu)勢，這些企業(yè)才成為眾多競爭者中的“冠軍”。
　　第三，產(chǎn)品不面向普通消費者市場。
　　相當一部分隱形冠軍的產(chǎn)品是零配件或者生產(chǎn)設(shè)備，與消費者缺乏直接接觸，因此難以被周知。
　　上面提及的虹霓公司客戶中雖然包括絕大多數(shù)中國煙草公司，并最終為中國廣大煙民提供了各種香煙，但知道虹霓公司的煙民卻幾乎沒有。另一部分隱形冠軍的產(chǎn)品則是由普通大眾使用的，但購買者并不是普通消費者，因此知名度同樣不高。例如，成立于1928年的旺眾公司是全球最大的手推車生產(chǎn)商，生產(chǎn)購物手推車、機場行李車、服務(wù)員手推車、火車餐車等幾乎所有帶有把手的推車，產(chǎn)量達到了全球的一半，遠銷世界一百三十多個國家。所以盡管我們可能作為消費者和旅客見過旺眾的推車很多次，但并不知道旺眾這家隱形冠軍企業(yè)。
　　德國隱形冠軍的成長共性
　　成長為隱形冠軍企業(yè)需要較長的時間。
　　德國隱形冠軍企業(yè)的存續(xù)期都比較長，平均超過60年，很多企業(yè)甚至超過了100年。生產(chǎn)造紙工業(yè)冷硬鑄鐵軋輥的SHW公司有著600多年的歷史，而生產(chǎn)鋁板軋機的阿亨巴赫公司也已經(jīng)存在了將近600年。對本領(lǐng)域的長期投入、恰當?shù)娜瞬排囵B(yǎng)和持續(xù)的研發(fā)投入都是其成長中的重要因素。
　　首先，樹立明確而遠大的企業(yè)發(fā)展目標。由于發(fā)展歷程都比較長，大多數(shù)隱形冠軍在發(fā)展初期就確立了成為市場領(lǐng)袖的目標和愿景，并在長期的經(jīng)營中始終堅持貫徹。相當一部分隱形冠軍只是將市場份額和銷售收入作為短期的目標，但更為重視長期的目標，包括行業(yè)標準、企業(yè)標桿，以實現(xiàn)對行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和對客戶的吸引等。在長期發(fā)展愿景的基礎(chǔ)上，這些企業(yè)更為重視技術(shù)、質(zhì)量、創(chuàng)新、知名度、信譽等，最終自然實現(xiàn)了很高的市場占有率。
　　在這種發(fā)展愿景之下，企業(yè)傾向于選擇細分市場并長期耕耘，不走多元化發(fā)展道路。德國企業(yè)有在細分領(lǐng)域發(fā)展的傳統(tǒng)，隱形冠軍將這個傳統(tǒng)做到了極致。為更好在小市場內(nèi)開展生產(chǎn)，德國企業(yè)將技術(shù)提高到非常難得的水平，并通過持續(xù)的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，將某一類或某一項產(chǎn)品做到全球很高的水平。
　　在不斷強化企業(yè)發(fā)展愿景的前提下，隱形冠軍企業(yè)往往在企業(yè)內(nèi)部形成對愿景的高度認同和核心精神，正如西蒙在對隱形冠軍的市場戰(zhàn)略做最后的總結(jié)時所說：
　　“絕大多數(shù)的隱形冠軍對它們應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品，不應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品了如指掌，要做到這一點的最大難處是，要能夠抵御時時刻刻都有可能出現(xiàn)的各種副產(chǎn)品的誘惑，真正的隱形冠軍是絕對能夠抵御這種誘惑的?！?br /> 　　其次，有效的專業(yè)人才培養(yǎng)。
　　在工業(yè)4.0真正實現(xiàn)之前，人的要素一直是決定企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平最關(guān)鍵的一環(huán)。德國企業(yè)中對人才的培養(yǎng)著名的“雙元制”模式為隱形冠軍的成長提供了充足且高水平的人力資源。雙元制模式下，在企業(yè)主導(dǎo)下校企合作辦學(xué)、合作培養(yǎng)技能型人才，受教育者在學(xué)校內(nèi)是學(xué)生、在行業(yè)內(nèi)是學(xué)徒。雙元制使學(xué)生和企業(yè)有了更多的交流機會，大大提高了培訓(xùn)后就業(yè)的能力。
　　此外，德國傳承的“工匠精神”也發(fā)揮了重要作用，保證了人才能夠全身心投入技術(shù)工作中并不斷創(chuàng)造精品。德國工匠精神要求工匠對自己的產(chǎn)品精雕細琢、追求完美和極致，并延伸為對精品的執(zhí)著追求。這種執(zhí)著與追求成為“德國制造”獨特的精神文化并印記在隱形冠軍的各種產(chǎn)品之上。在德國，專注、標準、精確是其“理性嚴謹”民族性格的行為方式，并為隱形冠軍的產(chǎn)品質(zhì)量提供保障。
　　最后，大力創(chuàng)新以提升競爭力。產(chǎn)品的高性能、高質(zhì)量離不開對科技創(chuàng)新的高強度投入。一般而言，普通企業(yè)研發(fā)投入強度約為3%，全球一千強研發(fā)強度可以達到3.6%，隱形冠軍則有6%。在高比重的研發(fā)資金投入之下，隱形冠軍每千人專利數(shù)約是大型企業(yè)5倍。
　　例如，旺眾公司認為作為企業(yè)應(yīng)該始終保持自身的研發(fā)，而不是作為學(xué)習(xí)者和模仿者，這樣才能在全球市場上保持產(chǎn)品的高質(zhì)量和競爭優(yōu)勢。德國辛恩鐘表公司主要生產(chǎn)供飛行員、極限運動員、特種部隊、消防員、潛水員等使用的特種手表。為了制造出適應(yīng)各種特殊條件的可靠手表，該公司研發(fā)出多項技術(shù)專利，并將其他行業(yè)的現(xiàn)有技術(shù)靈活運用到制表業(yè)中。在高達近20%的研發(fā)人員基礎(chǔ)上，為更廣泛的開展技術(shù)創(chuàng)新，辛恩公司在研發(fā)過程中還廣泛聽取各方意見，包括沒上過大學(xué)的雇員的意見也可能被采納，并據(jù)此改變公司決策。
　　德國隱形冠軍的發(fā)展環(huán)境
　　橘生淮南則為橘，生淮北則為枳。德國之所以能夠誕生如此之多的隱形冠軍，除了這些企業(yè)自身的成長特征外，跟德國的發(fā)展環(huán)境也有巨大的聯(lián)系。
　　最為關(guān)鍵的，德國人嚴謹?shù)膫鹘y(tǒng)在隱形冠軍的成長中發(fā)揮重要作用。眾所周知，“德國制造”一直是質(zhì)量和信譽的代名詞，德國工業(yè)品的品質(zhì)和性能在全球消費者和企業(yè)中享有盛譽。相對于“物美價廉”，德國人更信奉“慢工細活”。這樣的大氛圍下，更多的企業(yè)才能夠長期關(guān)注于某個細分領(lǐng)域，而不是追逐更容易帶來短期利潤的產(chǎn)品或行業(yè)。不止西門子的創(chuàng)始人有“決不為短期利潤犧牲未來”的名言，普通的德國員工也有很高的職業(yè)操守?！皹藴?、完美、精準、實用”的文化特征深深地根植于德國企業(yè)家和產(chǎn)業(yè)工人內(nèi)心深處。
　　當然，對競爭和企業(yè)發(fā)展的認識也是一個重要的原因。德國家族企業(yè)很多，企業(yè)發(fā)展歷史也較長。但很多企業(yè)在發(fā)展過程中堅持一個較小的產(chǎn)品范圍，在細分市場內(nèi)長期生產(chǎn)和經(jīng)營。在這樣的一個發(fā)展傳統(tǒng)下，眾多的隱形冠軍都是超級利基主義者，在非常小的市場上建立起不可動搖的地位，而不是在具有一定競爭優(yōu)勢后就忙于向其他領(lǐng)域擴張。這種競爭方式保證了在一個市場上基本沒有競爭對手，從而成為企業(yè)成長和發(fā)展中最為穩(wěn)固的基礎(chǔ)和保障。即使在經(jīng)濟全球化的趨勢下走國際化和全球化的道路，成為全球企業(yè)，隱形冠軍也將競爭優(yōu)勢牢固建立在作為自身發(fā)展基礎(chǔ)的領(lǐng)域內(nèi)。即使為了開拓國外市場而在海外開展經(jīng)營活動，隱形冠軍也傾向于建立自己的子公司進行生產(chǎn)，而不是通過第三方代理進行營銷，以便與客戶建立直接聯(lián)系。
　　此外，發(fā)達的行業(yè)組織和金融機構(gòu)、地方政府支持同樣不可或缺。德國的行業(yè)組織很多，在企業(yè)發(fā)展，尤其是中小企業(yè)的發(fā)展中起到了非常關(guān)鍵的作用。隱形冠軍在成為冠軍之前，很多都得到過行業(yè)組織的支持和幫助。德國政府要求境內(nèi)的工業(yè)企業(yè)都加入具有行政聯(lián)合機構(gòu)性質(zhì)的德國工商大會。工商大會在充分考慮中小企業(yè)的需求的基礎(chǔ)上，為之提供資金和運營方面的幫助。在德國，以中小企業(yè)為主要服務(wù)對象的金融機構(gòu)多達幾千家，包括德國復(fù)興信貸銀行、儲蓄銀行、州立銀行、擔保銀行及合作銀行等。作為政策性銀行，德國復(fù)興信貸銀行通過提供貸款貼息等方式，為中小企業(yè)發(fā)放中長期貸款。德國一些州政府出資成立非營利機構(gòu)，通過協(xié)助銷售、建立產(chǎn)品展示平臺、組織海外渠道拓展、對接企業(yè)與投資者等方式，幫助某一細分領(lǐng)域的中小型企業(yè)拓展市場，并對接中小型企業(yè)所需的市場、資金、技術(shù)等資源。巴符州政府還通過提供咨詢服務(wù)、定期組織活動等形式，支持專門經(jīng)濟區(qū)域集群的發(fā)展，將企業(yè)、研究機構(gòu)、教學(xué)中心、技術(shù)轉(zhuǎn)讓機構(gòu)構(gòu)建成產(chǎn)官學(xué)協(xié)作的全方位支持體系。
　　最后，適宜的政策環(huán)境可以為隱形冠軍成長提供多種幫助。德國政府歷來在各種層面上采取多種方式扶持中小企業(yè)和“隱形冠軍”發(fā)展。具體舉措包括制定各類法規(guī)以創(chuàng)造有利于發(fā)展的競爭環(huán)境、成立專門的管理機構(gòu)以增強企業(yè)競爭優(yōu)勢、制定技術(shù)服務(wù)政策、加強技術(shù)人才培訓(xùn)、積極提供財稅金融支持和融資擔保、建立信息情報中心以提供信息服務(wù)、充分發(fā)揮各類商會協(xié)會的作用等。隨著數(shù)字化的發(fā)展和智能制造等新興趨勢的出現(xiàn)，德國政府鼓勵中小企業(yè)與高校、科研機構(gòu)和大企業(yè)合作，幫助中小企業(yè)招聘技術(shù)人才，降低中小企業(yè)申請資助門檻，以進一步資助中小企業(yè)使用工業(yè)4.0設(shè)備測試自己的解決方案。
　　對我國中小企業(yè)發(fā)展的啟示
　　隱形冠軍是一國制造水平和工業(yè)實力的重要標志，我國隱形冠軍的數(shù)量遠小于德國。借鑒德國隱形冠軍的成長經(jīng)驗，結(jié)合我國實際情況，培養(yǎng)更多優(yōu)質(zhì)本土制造業(yè)企業(yè)，有利于推動我國從制造大國向制造強國轉(zhuǎn)變。
　　我國部分企業(yè)在各自領(lǐng)域發(fā)展速度很快，但缺少德國謹慎地在細分領(lǐng)域長期經(jīng)營的傳統(tǒng)，企業(yè)家在發(fā)展狀況良好的時期往往樂于多元化發(fā)展。這同德國隱形冠軍的路徑完全不同，也容易造成我國企業(yè)規(guī)模大，但產(chǎn)品質(zhì)量和性能并未同步實現(xiàn)全球領(lǐng)先的現(xiàn)象。應(yīng)大力宣傳和發(fā)揚工匠精神，對有正面影響的典型案例做專門報道，鼓勵企業(yè)不僅做大，更要做強、做優(yōu)，在全社會形成做高質(zhì)量產(chǎn)品的氛圍。
　　完善對中小企業(yè)支持的政策體系，尤其是行業(yè)組織和金融系統(tǒng)。厘清政府和市場的界限，將不應(yīng)由政府承擔的職能劃歸行業(yè)組織，培育壯大行業(yè)組織，提高其服務(wù)企業(yè)尤其是中小企業(yè)的能力。在企業(yè)發(fā)展、技術(shù)創(chuàng)新、人才引進、海外市場開拓等方面給予專業(yè)化的幫助。同時，我國企業(yè)融資難的現(xiàn)象較為普遍，廣大中小企業(yè)首當其沖。應(yīng)對我國金融體系進行改革，發(fā)展城市銀行和中小銀行，并適當提高直接融資在金融體系中的比重，定向地增強服務(wù)中小企業(yè)的能力，解決中小企業(yè)成長初期的資金短缺問題。
　　開展專門研究，選擇合適領(lǐng)域，有目的地培養(yǎng)一批隱形冠軍?，F(xiàn)有隱形冠軍在其所處的行業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)具備很強的領(lǐng)先優(yōu)勢，進入壁壘相對較高，難以產(chǎn)生其他具有競爭力的企業(yè)?？梢越Y(jié)合我國實際，在具有發(fā)展優(yōu)勢的新興領(lǐng)域或我國與全球先進水平較為接近的行業(yè)，重點培育優(yōu)勢企業(yè)。在未來的一段時間內(nèi)，利用新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機會，支持我國企業(yè)形成全球范圍內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢，爭取成長出一批隱形冠軍。


（文章來源：儀表網(wǎng)）


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